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中小学品牌传播 |
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从“知名度、美誉度、忠诚度”三个角度切入学校的品牌管理，综合应用“网络营销、数据库营销、口碑营销、事件营销、体验式营销”等前沿理论，帮助学校提炼品牌诉求（USP），创意设计学校的品牌广告；以知识管理的思维构建学校网络品牌传播系统，全面展示学生特长，宣传学校的办学成果；建立学校的品牌传播部门，赋予其相应的职责和工作内容；在各级教育行政官员，知名学者，以及学校同行等专业群体中提升学校品牌的影响力。
咨询电话：（0571）88273173 |
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欢迎参加2009全国民办学校招生策划研讨会 |
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| 中国教育先锋网 2008-08-25 |
根据浙江大学教育学院民办教育研究中心对全国民办学校在2008年度招生行为的观察和分析，民办学校的招生营销和招生管理仍然存在众多普遍性、基础性的问题，并没有得到有效解决，如：
·未能建立学校的招生数据库，不重视对潜在生源的培育和开发
·面对新的细分市场和生源群体，学校的招生可信度屡受怀疑
·招生简章以自我为中心，缺少对学校能够给予学生何种利益的描述
·总是试图用“高考状元”来吸引家长，然而这却不是他们关注的焦点
·对现代化的招生工具缺少足够的重视，营销和管理方式简单化，原始落后
为实现学校的战略目标而寻找最适合的生源，这是招生策划的宗旨和原则。为此，浙江大学教育学院民办教育研究中心特授权中国教育先锋网教育管理顾问中心于2008年10月24—26日在杭州组织召开“2009全国民办学校招生策划专题研讨会”，运用市场营销学的理念、思维和成功实践，为民办学校的举办者、管理者、招生人员解决上述问题提供新的思路和可行策略。
一、主要参会对象
1、各类民办学校董事长、校长、校办主任
2、招生副校长、招生办主任、招生策划人员
3、各地教育局民办教育管理部门负责人
二、主要内容安排
●10月25日 上午
专题报告：口碑营销与民办学校招生策划
[内容概要]
学校在招生中的可信度与美誉度很大程度上是受口碑影响的。而口碑主要是由在校师生，特别是教师的言行所决定的。
然而，在一些论坛、博客和贴吧中，充斥着本校学生对学校的咒骂、攻击性言论，由此导致不少意向生源流失，民办学校却对此漠然视之、束手无策。
第一部分：民办学校如何进行口碑营销
·口碑营销的理论基础
·与公立学校相比，民办学校口碑营销的差异点、品牌诉求的重心
·如何在教师、学生、家长及公众群体中创造积极的、正面的口碑
·如何面向新的生源和市场实施积极的口碑营销策略
·如何监控和消除学校负面口碑
第二部分：民办学校如何进行渗透营销
·渗透营销对民办学校维系生源的重要价值
·民办学校实施渗透营销的主要策略
●10月25日 下午
专题报告：民办学校品牌传播策略
[内容概要]
中国教育先锋网教育管理顾问中心针对全国500所规模2000人以上的民办中小学网站的研究表明，没有一所学校在其校园网上建有独立的、功能完备的、富有成效的招生频道，大多是简单、粗糙的一个页面。这说明，民办学校对于互联网带来的挑战和机遇还缺乏敏感性。
尽管民办高校和独立学院普遍建立了招生网站，但是对家长所期望了解的内容也是较少涉及，这是因为招生网站通常由学校的IT部门维护管理，缺乏市场营销的意识，不懂得从学生和家长需求的角度规划设计网站的内容和结构。
第一部分：招生网站的开发策略
·如何在招生网站体现学校招生的可信度
·如何在招生网站传播和展示学校的办学成果、教育质量
·如何让招生网站为学生报考、咨询提供支持和服务
·招生网站的功能创意、模块设计及站点推广
第二部分：学校品牌传播媒介的组合运用技巧
·学校品牌传播的受众细分及其需求研究
·构建学校自有招生传播媒体：DM、视频、学生成长博客、体验式课程，等
·如何设计一份有“吸引力”的招生广告
●10月26日 上午
客户关系管理(CRM)与学校招生管理
[内容概要]
·CRM招生管理软件能为校长提供哪些决策信息
·如何以客户管理理念(CRM)建立学校的生源库，实施“全年营销”
·如何组建跨部门的招生营销团队
·如何评估学校的招生宣传效益
·如何建立学校招生竞争情报系统
·如何实时监控学校的招生进展及不同生源状态的分布
·如何以班主任为主体开展“内部招生”，减少生源流失
·如何从流失生源、退学生源中挖掘学校发展存在的问题
·如何开发和挖掘校友资源、家长资源
三、参会费用
每人人民币850元整（包括培训费、资料费、伙食费）
四、联络方式
请发送报名信息到信箱：epchina@mail.hz.zj.cn
联系电话：0571-88273173
地址：杭州市天目山路148#浙江大学西溪校区田家炳书院8楼
中国教育先锋网教育管理顾问中心
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来 源： 中国教育先锋网 |
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