| 从“知名度、美誉度、忠诚度”三个角度切入学校的品牌管理，综合应用“网络营销、数据库营销、口碑营销、事件营销、体验式营销”等前沿理论，帮助学校提炼品牌诉求（USP），创意设计学校的品牌广告；以知识管理的思维构建学校网络品牌传播系统，全面展示学生特长，宣传学校的办学成果；建立学校的品牌传播部门，赋予其相应的职责和工作内容；依托浙江大学民办教育研究中心的资源优势在各级教育行政官员，知名学者，以及学校同行等专业群体中提升学校品牌的影响力。 |
提炼和研究学校的招生“卖点”，寻找目标市场，培育潜在生源市场；创意设计极具品位的学校招生广告、招生画册，让潜在生源家长感受到学校优秀的品牌形象，体会到学校品牌内涵，增强家长对学校的办学信心；改版设计学校招生专题网站，以丰富的内容、精美的页面为家长提供报名决策信息；设计开发面向新生的体验式课程，实施暑期衔接教育策略，缩短入学适应期，避免新生流失；以独家研发的“招生管理软件”全方位管理学校的招生工作，为校长提供办学决策信息支持。 |
设计民办学校教师的职业生涯目标，应当成为一个专业的“教育顾问”（传道、解惑），而不是技艺高超“教书匠”（授业），前者追求的是用自己的智慧帮助学生创造价值，成为学生成长的导师；而后者满足于把课上的精彩，把考试分数提高。诊断民办学校教师管理现状，改组设计学校人力资源管理部门职能；应用e-HR学校人力资源管理系统，实施基于校园网的教师教学评价；通过校本培训，提升教师教学反思能力、行动研究能力、个人知识管理能力、面向学生的领导及服务能力。 |
| 当政府投入公立学校的资源越来越多，当适龄入学人口越来越少，等待民办学校的必将是越来越狭窄的市场。建构学校发展的“利益共同体”，制定和设计学校发展蓝图；以促进学生和教师发展为目标的学校制度建设；关注学校内部“教育均衡、教育公平”，通过校园网让全体学生共享名师教育教学；在民办教育转型的大背景下，提炼和设计学校新的“战略目标、使命、价值观、学校精神、办学理念”。 |
建构民办学校的核心竞争力模型，如何发挥民办学校的体制性优势、后发优势；建立学校的竞争情报系统；与上游学校、下游学校、民办同行等不同类型的学校组建合作联盟；实施差异化竞争；构建“Only
One”，成为细分领域的“Top One”，在保持中学部不落后于竞争者的前提下，使得幼教部、小学部处于全省领先；重新设计学校内部（教师-教师，学生-学生）竞争体系、竞争内容、竞争标准。 |
互联网对教育的最大挑战是使得学校和教师不再是“知识的垄断者”。学校的产品和服务是不是课程和学生。在对国内教育市场机遇分析的基础上，“创造、引导和满足学生更高层次的教育需求”；实施学生知识管理策略，学校中最重要的知识就是关于学生成长和发展的案例；借助博客，开展学生发展性评价，让每个学生都能感受到进步与成长；为学生提供“励志教育”和职业生涯规划。 |
