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| 欢迎订购“2008民办学校招生策划研修班”光盘，包含12小时授课内容，每套合计200元。邮局汇款至：浙江大学教育学院民办教育研究中心（杭州市天目山路148#，310028） |
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| 民办学校招生策划 |
生源是民办学校的生命线。
然而，对于一些已经不再为生源数量犯愁的民办学校来说，优化招生管理工作同样是学校加强基础管理的重要内容，——如何对学校招生的关键性环节进行专业剖析，如何实现对传统招生方式的改进和对传统招生理念的超越，如何塑造一个具有高可信度和美誉度的招生品牌形象，如何监控成本流向降低生均招生成本，如何引入“内部招生”策略稳定生源，如何从招生数据中挖掘学校决策信息，都已成为学校决策者关注的焦点和需要迫切解决的问题。
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一些招生火爆的民办学校仍需关注内部潜在问题 |
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| 问题描述 |
1、由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些民办学校在家长心目中“可信度很低”。
2、绝大多数民办学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断。
3、学校招生宣传材料以自我为中心，忽视对学生可预期利益的描述。招生广告除了讲学校是什么外，更需要讲学生和家长在学校能得到什么。而这一点，恰恰在相当多的学校招生简章中得不到体现。
4、试图以“高考状元”来吸引家长，然而这却不是绝大多数家长们关心的焦点！
5、学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。
6、不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。
7、招生办无法为校长提供实时的来自于招生领域所反馈的办学决策信息支持。
8、对提供基础教育服务的民办学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！ |
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| 招生策划服务 |
浙江大学教育学院民办教育研究中心为全国民办中小学提供以下招生策划服务：
1、提炼和研究学校的办学“卖点”（USP）
2、构建学校自有的招生宣传媒体，进行全年招生推广
3、创意设计极具品位的学校招生广告、招生画册，让潜在生源家长感受到学校优秀的品牌形象，体会到学校品牌内涵，增强家长对学校的办学信心
4、改版设计学校招生专题网站，以丰富的内容、精美的页面为家长提供报名决策信息
5、寻找“意见领袖”，实施口碑营销
6、招生活动策划，彰显独特办学成就，减少新生流失
7、以独家研发的“民办学校招生管理软件（SRS）”全方位管理学校的招生工作
8、比招收到学生更重要的是，研究学生的需求，设计学校新的市场定位
9、其他 |
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| 招生案例 |
浙江荣怀幼教中心通过开办亲子园培育并开发潜在生源市场。
自2002年9月成立诸暨市第一家亲子园开始，至今已成功举办了10期“0-3岁婴幼儿全脑开发班”，700多位宝宝参加了亲子园活动。
荣怀亲子 园根据孩子的月龄分班，在每个双休日开展活动，利用荣怀幼儿园的教育资源，由经过亲子教育专业培训的幼儿园内教师执教，组织多种形式的活动来挖掘婴幼儿的潜能。同时，向家长宣传先进的婴幼儿教育理念，指导具体的家庭亲子教育策略，让家长在老师的指导及与同龄孩子家长的互动交流中享受到与宝 宝共同成长的快乐。
幼儿园还邀请宝宝家长们参加一些大型的亲子活动，如家长开放日活动，亲子运动会，圣诞英语联欢会等。荣怀幼儿园成了社区宝宝们免费的游乐园，宝宝们由陌生、熟悉到喜欢上荣怀幼儿园。
家长们在感受到幼儿园提供的优良教育服务的同时，也逐步了解到幼儿园的办学设施、办学理念、教育成果和师资水平等信息，并对幼儿园产生了好感和信任感，从而在招生季节把宝宝送进了荣怀幼儿园。 |
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| 民办学校招生管理软件（咨询：0571-88273173） |
一、软件概况
系浙江大学教育学院民办教育研究中心独家研发成果，全国第一套学校招生管理软件，包含“生源管理、广告管理、活动管理、竞争者管理、成本管理、业绩管理、权限管理、内部招生”八大功能。安装在学校局域网或校园网上，仅开放董事长、校长、招生办主任、招生策划、招生人员、财务和学生班主任使用，并通过用户权限的严格设置，确保学校招生数据的安全。
二、软件价值
1、全面满足了学校招生在各个环节的需求，是对学校传统招生方式的改进，对传统招生理念的超越，是学校管理信息化的深入应用。
2、有利于学校通过家长的评价、与竞争学校的比较，及时发现学校在教育、教学、管理等方面存在的问题并予以改进，减少生源流失。
3、监控竞争对手的广告和活动，及时了解竞争对手动向，并在学校内部开展向竞争学校学习、比较的活动。
4、明确了成本流向、成本效益，有助于减少资金浪费，降低生均招生成本。
5、提高学校的招生技能，实现对招生工作和招生流程的规范管理。
三、适用范围
广泛适用于幼儿园、中小学、幼教集团、教育集团、民办高校。
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